孫村服裝從代工走向創牌

　　近日，來到繁昌縣孫村服裝工業園，看到班系服訂做一派整潔有序的景像：家紡、服裝企業遍布園區，廠房整齊劃一，周邊綠樹環繞，不時有運送貨物的車輛進出。 “孫村鎮是響當當的"安徽服裝第一鎮"，目前已聚集了500多家外貿紡織、服裝加工企業。 ”省服裝商會秘書長葉梁介紹說。

　　然而，在良好的服裝產業基礎之下，這一服裝小鎮的發展也潛藏危機：近年來，隨著我國人口紅利的減少，服裝加工的成本越來越高，如果不打造自主品牌，一味地走純加工制造之路，服裝加工產品將面臨著附加值減退、競爭力變弱的團體服困境。

　　“在皖江經濟帶的產業轉移戰略形勢下，孫村服裝正在實行產業升級和結構調整，從代工走向創牌。”葉梁說。在孫團體服訂做村 服裝工業園最大的服裝企業——大紅鷹科技的生產車間，看到，各縫紉小組的員工正在緊張地忙碌著，而科技部的工作人員則忙著設計圖紙，做出自己的品牌特色。 據介紹，“大紅鷹”自2009年底落戶孫村鎮，便成了當地最大的服裝加工和品牌運作項目，不僅承接外貿服裝的加工生產，還推出了自主男裝品牌，年產能 200多萬套。

　　為了打響本土品牌的知名度，9月10日晚，一場別開生面的“時裝秀”在繁昌縣拉開帷幕，眾多外國模團體制服特紛紛穿上了孫村鎮本土品牌服裝，在舞台上展示風姿，讓小城的居民們嘖嘖稱奇。 “時尚、大氣，看上去很有檔次！ ”觀看了“時裝秀”的姚女士稱贊道。當天，一場“服裝產業升級與品牌服裝論壇”同時舉行，眾多業內人士就服裝品牌的通路搭建、品牌成長問題展開了熱烈討論。

　 　這如同一針強心劑，鼓舞著孫村鎮的服裝企業家為 “打響自己的品牌”而努力。一家服裝企業的感慨地告訴： “加工賺取的是微薄加工費，依靠的是勞動力成本；品牌賺取的則是綜合性利潤，是一種高附加值的市場回報。不僅如此，擁有品牌的企業，在銀行信貸、發展政策 等方面也都具有優勢。 ”

　　自主品牌不僅能夠為企業帶來可持續性的發展，也能更好地推動地方經濟發展。對此，在服裝廠干了十多年的女工孫小鳳很有感觸：“以前，我和丈夫都在溫州、常熟的服裝廠打工，孩子只能丟在老家。自從孫村有了服裝工業園，我們就回來上班成衣代工了。現在我一個月工資有2000多元，還可以照顧家裡。等的品牌打響後，工資還要漲，我們越干越有勁！ ”



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代工與直營各有利弊鞋服企業須均衡發展

最近，隨著一線體育品牌與阿迪達斯在華逐漸放棄了成衣代工直營工廠，一場關於代工與直營孰優孰劣的爭議，也在泉州鞋類、服裝制造業中隨之展開。

　　贊成代工的一方認為，未來國際化的產業分工，必然導致品牌企業普遍實行完全代工模式，贊成直營的一方則認為，要立足國內市場，並且應對世界競爭的風雲變幻，則必然要保持一定比例的直營工廠，只有這樣，企業在競爭中才有更大的靈活度與能動性。

　　絕大多數品牌需要代工

　　業界人士告訴，目前、阿迪達斯等國際體育品牌都是以代工為主；本土的體育品牌中，李寧也是以代工為主，泉州品牌如安踏、匹克等，除了代工之外，還有一部分是直營工廠生產的，不過占工廠總量的比例已經不到一半。

　 　曾任職於喬丹體育的業界人士侯立東分析，實際上，每個品牌企業都是需要代工的。至少在拉鏈等配件上大都需要代工，而配件的生產量一般會占到整個企業生產 總量的5%—7%。此外，與運動相關的襪子、背包、帽子、球類等因為量小，同時另外有些產品因為特殊性，比如硫化鞋，一般也要通過代工的形式來完成。

　　除了體育運動品牌，在團體服服裝行業，代工也是一種相當普遍的生產方式。比如，閩派男裝領先品牌七匹狼服飾的代工比例就高達80%以上。另據泉州市紡織團體服訂做服裝商業秘書長施正植介紹，以服裝業為例，長期以來“泉州制造+溫州品牌”或者“溫州制造+泉州品牌”等模式存在已久，換句話說，在這一領域，相互代工已經成為區域合作的模式之一。

　　均衡發展提高應變能力

　　對於代工與直營，匹克體育公關副總監劉翔認為：“代工廠可以減少成本，而直營工廠在生產中團體制服很靈活，因此雙方各有優缺點。直營工廠和代工廠的理想比例是1：1，均衡發展更班系服訂做有利於成本控制和應對市場的變化。”

　　劉翔認為，對於品牌企業來說，直營工廠的運營更加靈活一些，主動性掌握在企業自己手中，一旦遇到經濟形勢不好的時候，企業可以很快地減少生產，從而降低庫存，而代工廠由於提前簽訂了訂單，要降低庫存就沒那麼容易了。

　　對此，七匹狼一位相關也表示，通過代工的形式，企業可以節省成本，但是一定要保證和控制代工產品的產量。

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服裝代工企業如何找到自己的優勢渠道

 

　　服裝界有句話說的好：“得渠道者得天下”，對於任何一個服裝企團體制服業而言，渠道的重要性無論怎樣強調都不過分團體服。 對於外銷轉內銷的服裝企業來講，渠道問題更是大家面臨的最嚴重的共性問題。然而，要想完成轉型，立足於國內市場，渠道問題不可避免。那麼，怎樣解決困擾代 工企業轉型的渠道問題呢?從有著多年深度研究和了解中國市場以及品牌運作的CBCT志起未來營銷咨詢集團的營銷專家的角度來看，解決渠道問題，其實很簡 單。

　　CBCT經驗一：借渠道建渠道。

　　內銷之初，企業最缺的就是對國內市場運作模式的了解，團體服訂做因此，要擅於向代理商借渠道，借代理商之力建設渠道。當然，這裡的代理商指的是區域市場有實力有能力的成熟代理商，他們不僅有著比較完善的銷售網絡，而成衣代工且有著豐富的運作經驗，完善的銷售管理團隊，對行業和產品的了解也比較全面。

　 　企業與其共同在當地建立相對獨立的銷售機構，共同運作區域市場。不僅能夠快速拓展渠道，更重要的還可以快速積累渠道建設經驗，甚至借此培養自己的銷售管 理團隊，在區域市場的品牌宣傳推廣上也可以節省大量的資金投入，一舉多得。特別是目前很多品牌都在進行代理制度扁平化運作的背景下，我們與這些成熟代理商 聯姻的可操作性和對其吸引性大大增加。

　　CBCT經驗二：借船出海。

　　拓展國內市場，除了借用代理商的渠道之外，與 其他品牌進行捆綁，優勢互補，“借船出海”也是不錯的選擇。大量的國內企業或品牌，有著堅實的品牌基礎，齊全的渠道資源，但在技術、產品方面存在缺失和不 足，特別是在資金上，成為他們進一步發展的瓶頸。而這些正是外銷型企業的優勢所在。找准機會出手，“一夜成名”，絕對不是神話。CBCT志起未來營銷咨詢 集團的營銷專家提出，借船出海，包括三個方面：

　　1)收購與兼並，為我所用。

　　很大部分內銷企業或品牌，在經歷了金 融危機的洗禮和殘酷的市場競爭之後，謀求生存和發展，已經成為他們迫在眉睫的問題。對於渠道相對穩定，表現尚佳的品牌，予以收購或兼並，是代工企業拓展國 內渠道的絕佳途徑。有實力的企業，收購國外品牌，也是不錯的選擇，對內可以利用其品牌優勢實現快速招商，對外可以直接占有其原有渠道，反向出擊。

　　2)與內銷品牌合作，優勢互補。

　　發揮外銷型企業的資金、技術和產品班系服訂做優勢，利用內銷企業的品牌、渠道資源，快速滲透到內銷企業的渠道網絡。

　　3)與進口品牌合作，雙向突圍。

　　通過與進口品牌合作(戰略聯盟、代理等)，利用其品牌優勢快速提升自主品牌的市場影響力，進而通過全面招商拓展國內市場，同時借助進口品牌在國外市場的渠道進行反突圍。

　 　例：衛浴行業的中宇集團，08年正式轉型。期間通過與德國高端衛浴品牌高儀的戰略合作，全權代理高儀在國內的業務，管理高儀原有的銷售渠道，大大提升了 中宇品牌的檔次和影響力，同時通過高儀在歐洲的100多個銷售網點直接進行中宇品牌和產品的推廣，達到了內外兼修的目的。

　　CBCT經驗三：借勢用勢。

　 　國內市場的競爭，不僅體現在行業內品牌的競爭，同樣體現在行業相關平台的競爭。目前大型賣場、商超、專業市場等逐漸成熟，如家電行業的國美、蘇寧…，建 材家居行業的紅星美凱龍、居然之家、百安居、歐亞達…，大型商超如華聯、家樂福、新世界、中百等等。這些都是比較強勢的全國性賣場，不僅網絡齊全，銷售與 管理模式規範，而且市場影響力不容小視。企業與其建立合作關系，借勢用勢，可以實現渠道、銷量、品牌多重提升。



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成衣龍頭聚陽成衣代工逐季調漲

　　棉花狂飆、大陸工資調漲，都使得成衣代工廠成本團體服訂做大增，台灣成衣龍頭聚陽除了將大陸地區產能縮減，轉團體服往越南、印度尼西亞、柬埔寨等地設廠，降低成本外，首季代工價也已調漲1成，內團體制服部預估代工價還將逐季調漲，第2季、第3季將各調漲約12%。

　　同時聚陽也認為，今年一直到第3季，棉花價格都將居高不下。

　　聚陽指出，面對棉花價格狂飆，雖然在成衣制造時，可利用設計、工序的調整，降低成本，不過去年棉花價格飆漲近1倍，加上大陸工資節節調漲，也引來東南亞地區國家跟進，在成本的壓力下，代工價格也不得不適度反應。

　　聚陽首季代工價格已調漲1成，內部預估第2、3季都還將逐季調漲。

　　聚陽在客戶策略方面，也積極開發歐洲、亞洲等非美系客戶，歐系客戶部分，歐洲全球第3大運動品牌廠迪卡儂訂單已開始交貨，亞洲部分，包括台灣laviv、中國大潤發自創成衣代工品牌貝茲卡洛、中國本土休閑服飾品牌龍頭美特班系服訂做斯邦威、日本平價時尚品牌uniqlo訂單都陸續到位，其中亞洲地區今年訂單可達1500萬美金，預估3年後將跳升至5000萬美元，成為未來業績主要成長動能。


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成衣代工巨頭聯業進軍內地

　　當中國眾多服裝代工企業試圖向品牌企業轉型時，團體服亞團體服訂做洲成衣代工巨頭香港聯業集團卻趕赴內地掘金。

　　“對於我們來說，現在是進入內地服裝市場的一個最佳時機。”聯業集團(下稱聯業)行政總裁李國權近日在滬稱，除了生產服裝，聯業還是團體制服一個供應鏈管理高手，可以破解當下服裝業面臨的高庫存問題。

　　聯業已有60余年發展歷史，它為Ashworth、Banana Repubilc、Brooks Brothers、Burberry等眾多歐美品牌代工。和普通代加工企業坐等訂單不同，聯業是自己為自己下訂單。

　 　“傳統的供應鏈模式中，顧客需要3件襯衣，零售商可能會為了不時之需去補6件貨，批發商會補12件，生產商則會補更多的面料，每個環節都會放大客戶需 求，從而導致庫存的產生。”李國權解釋，聯業的做法是，通過監控門店的歷史銷售數據以及庫存數據，幫品牌預判其未來銷售數據，並依此確定訂單數量。

　　據聯業方面稱，這一模式使得生產和銷售間各個環節成衣代工得到有效溝通，不僅可以將工廠的交貨時間從原先的90天縮短至30天，還可以在降低庫存的同時，將產品尺碼的齊全率從原先的80%提高至95%，減少斷貨、斷碼情況的出現。

　　在聯業看來，如今服裝產品的市場競爭已轉變為服裝企業對市場響應速度的競爭。對市場需求和供應鏈的有效控制，可以幫助企業提高資產回報率。該認為，這套獨特的供應鏈模式可以幫助中國服裝企業解決眼下的庫存之困。為此，它們今年在上海建立了分，借此拓展市場。

　　聯業在上海的分領譽服裝(上海)副總裁何紫霞透露，目前他們已與包括七匹狼、勁霸等在內的幾家中國服裝品牌取得了合作。

　　目前，聯業與內地品牌的合作仍處“代工”階段，並未真正發揮供應鏈管理功能。而聯業近90%的市場仍分布於美國和加拿大。

　　“班系服訂做在 歐美，幾乎所有的服裝企業都知道聯業。”李國權坦言，國內品牌對聯業還沒那麼強烈的認同，而聯業的供應鏈模式是建立在其與品牌高度信任、深度合作的基礎上 的。更重要的是，目前國內服裝品牌門店中有很大一部分為加盟店，即便品牌認同，聯業要想獲取全部門店的銷售數據，仍有一定困難。

　　和國外品牌相比，中國品牌的需求也不一樣。“內地的品牌大多是買手制，對產品的設計要求較高；而歐美品牌並不需要我們提供設計，我們的設計僅限於面料。”李國權介紹，為此，聯業專門設立了一個專門為中國客戶服務的設計中心。


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淺談工業烤箱的用途有哪些？

　　廣泛應用於各種電路板、電子元件、光電器工業烤箱件、電鍍五金、塑料化工、印刷行業、加工噴塗、陶瓷玻璃及變壓器、電感線圈、電機線圈的烘烤、干燥、老化等處理。焗爐，精密工業烤箱結構及特點

　　1、采用國內首創流線圓弧型設計，外殼采用冷軋鋼板制造，表面靜電噴塑，微電腦單片機技術，控溫，烘箱定時，超溫報警；確保溫度控制穩定性。

　　2、控制形式：溫度達到設定值後自動打開記時器，當時間到達後切斷發熱器、運風馬達電源，蜂鳴器發出結束報警

　　3、外箱為1。5mm冷軋板，內箱采用不鏽鋼板/鍍鋅板制作

　　4、烤箱內部為分層式、推車式、懸掛式供選擇

　　5、多種運風方式：水平式、上下式、左右式、組合式供不同行業選擇

　　6、高效式進口陶瓷發熱器，發熱效果好，升溫迅速

　　7、高效硅酸岩棉進口保溫棉，保溫乾燥機效果特佳，節能省電比普通烤箱節省30%電費

　　8、箱門具備大視角保溫鋼化玻璃，便於用戶觀察，采用納米材料門封條及保溫材料令整機性能體現更優越。

　　9、進口耐高溫硅膠密封條經久耐用

　　10、特殊風道設計，台灣進口電機，噪聲小，風力強，溫度分布均勻性


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干燥箱的使用方法

干燥箱又稱“烘箱”，分為鼓風干燥和真空干燥兩種類型乾燥機。設備廣泛應用於各個行業，下面介紹一下干燥櫃的操作方法：

1、 需干燥處理的物品放入真空干燥箱內，將箱門關上，並關閉放氣閥，開啟真空閥，接通真空泵電源開始抽氣，使箱內真空度達到-0。1M Pa時，烘箱關閉真空閥，再關閉真空泵電源。

2、 把真空烘箱電源開關撥至“開”處，選擇所需的設定溫度，箱內溫度開始上升，當箱內溫度接近設定溫度時，加熱指示燈忽亮忽熄，反復多次，一般120min以內可進入恆溫狀態。

3、 當所需工作溫度較低時，可采用二次設定方法，如所需溫度60℃，第一次可設定50℃，等溫度過衝開始回落後，再第二次設定60℃。這樣可降低甚至杜絕溫度過衝現像，盡快進入恆溫狀態。

4、 根據不同物品潮濕程度，選擇不同的干燥時間，如干燥時間較長，真空度下降，需再次抽氣恢復真空度，應先開真空泵電源，再開啟真空閥。

5、 干燥結束後應先關閉烘箱電源，開啟放氣閥，解除箱內真空狀態，再打開箱門取出物品。（解除真空後，如密封圈與玻璃門吸緊變形不易立即打開箱門，經過一段時間後，等密封圈恢復原形後，才能方便開啟箱門。）

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